Definición de mercadeo en red.

¿Qué es el mercadeo en red?

El mercadeo en red es un modelo comercial que depende de las ventas personales de representantes independientes que a menudo trabajan desde casa. Un negocio de mercadeo en red puede requerir que construyas una red de socios comerciales o vendedores para ayudar con la generación de clientes potenciales y el cierre de ventas.

Hay muchas operaciones de mercadeo en red de buena reputación, pero algunas han sido condenadas como pirámides. Este último puede centrarse menos en las ventas a los consumidores que en conjuntos de vendedores a los que se les puede exigir que paguen por adelantado los costosos kits de inicio.

Conclusiones clave

  • El mercadeo en red atrae a personas con mucha energía y fuertes habilidades de venta que pueden construir un negocio rentable con inversiones modestas.
  • El negocio de mercadeo en red puede ser un programa de un solo nivel en el que vende productos, o un programa de múltiples niveles si también está reclutando vendedores adicionales.
  • Tenga cuidado con las empresas de mercadeo en red que crean muchos niveles de proveedores o le exigen que compre productos costosos o materiales de capacitación por adelantado, e investigue la empresa cuidadosamente antes de unirse.

Cómo funciona el mercadeo en red

El mercadeo en red se conoce con varios nombres, incluido el mercadeo por niveles (MLM), el mercadeo celular, el mercadeo de afiliados, el mercadeo directo al consumidor, el mercadeo de referencia o las franquicias para el hogar.

Las empresas que siguen un modelo de mercadeo en red a menudo crean niveles de revendedores, lo que significa que se alienta a los revendedores a reclutar sus propias redes de revendedores. Los creadores del nuevo nivel (o “nivel superior”) reciben una comisión de sus propias ventas y de las ventas realizadas por personas en el nivel que crearon (“nivel inferior”). Con el tiempo, un nuevo nivel puede hacer germinar otro nivel, lo que genera más comisiones para una persona tanto en el nivel superior como en el medio.

Así, los ingresos de los vendedores dependen tanto del conjunto como de la venta de productos. Los que golpean antes y están en el nivel más alto obtienen más.

La FCC informa que las operaciones de mercadeo en red de un solo nivel tienden a tener más autoridad que los esquemas de varios niveles.

Ventajas y desventajas del mercadeo en red

Existe cierto estigma asociado con el mercadeo en red, especialmente con múltiples niveles que pueden describirse como esquemas piramidales, lo que significa que los vendedores de nivel superior pueden ganar cantidades impresionantes en comisiones de niveles inferiores. Las personas de los niveles inferiores ganarán mucho menos. La empresa gana dinero vendiendo costosos kits de inicio a los reclutas.

El atractivo del mercadeo en red es que una persona con mucha energía y buenas habilidades de venta puede crear un negocio rentable con inversiones modestas.

De acuerdo con la Comisión Federal de Comercio (FCC, por sus siglas en inglés), una buena regla general es que una operación que proporciona una compensación basada en ventas reales a clientes reales tiende a tener una mejor reputación que los esquemas multinivel en los que las personas ganan dinero en función del número de distribuidores que están reclutando.

Consideraciones Especiales

Cualquiera que quiera unirse al mercadeo en red debe investigar un poco antes de tomar una decisión. Considere estas preguntas:

  • ¿Fue una oportunidad de ganar dinero vendiendo productos o contratando a otros?
  • ¿Cuál es la trayectoria de los fundadores de la empresa?
  • ¿Eres personalmente un apasionado de los productos?
  • ¿Las personas que conoces son apasionadas por los productos?
  • ¿El producto se promociona de manera efectiva?
  • ¿Anticipa un camino relativamente rápido hacia las ganancias o un largo tiempo para caminar sobre el agua?

¿Es el mercadeo en red un esquema piramidal?

Si bien los programas de mercadeo en red y por niveles han sido acusados ​​de ser pirámides, existen algunas diferencias importantes. Si bien aquellos que pueden reclutar a más participantes en el programa a menudo pueden recibir comisiones residuales más altas, el mercadeo en red es una estructura comercial legal y legal que ofrece productos y servicios reales que se venden a los clientes.

¿Ganaré dinero uniéndome a un programa de mercadeo en red?

Esto es ciertamente posible, aunque increíble. Algunas personas disfrutan de un gran éxito en el mercadeo en red, en gran parte debido a su capacidad para atraer a más participantes a la red. Hay dos fuentes principales de ingresos: las ventas de productos y las comisiones de las ventas realizadas por los miembros del equipo a continuación. Cuantas más personas debajo de ti, más dinero obtienes: cuanto más grande es el equipo que puedes marcar, más dinero puedes ganar.

La mayoría de las personas que se unen a programas legítimos de mercadeo en red ganan poco o nada de dinero. La gente realmente puede perder dinero. Algunos pueden involucrarse en una pirámide ilegal y no darse cuenta de que se han unido a una empresa fraudulenta, y pueden perder todo lo que invierten. Investigue un poco y pregunte antes de bucear.

¿Cuáles son algunos ejemplos de programas de mercadeo en red?

Hay varios programas de MLM como Tupperware, productos de Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Mary Kay y muchos otros.

¿Cuál es el programa de mercadeo en red más lucrativo?

Amway siempre ha encabezado la lista. Las marcas más vendidas de Amway incluyen Vitaminas, suplementos dietéticos y minerales Nutrilite, productos para el cuidado de la piel y cosméticos de color Artistry, sistemas de purificación de agua eSpring y bebidas energéticas XS, todas vendidas exclusivamente por propietarios de negocios independientes de Amway. En 2020, generó 8.500 millones de dólares en ingresos.

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